刘家俊先生

      回顾阿里巴巴发展史,这个由马 云一手打造的庞大帝国,之所以能 取得现在的成就,最核心因 素正如马云自己所说:始终保持 着敏锐的眼光,来发现别 人看不到的机遇。正是如此,十几年来,阿里帝国 多次趁着互联网行业东风,不断突进,最终创造 出如今影响整个中国甚至世界的互联网奇迹。

      在深圳,也有一个人,凭着卓越 的眼光和执着的拼搏,不断发现、抓住机遇,最终创造 了另一个行业神话。他就是巴 迪斯深圳分公司刘家俊。
 

      2012年加盟巴迪斯,用了短短4年,30出头的刘 经理便将巴迪斯打造成为深圳家喻户晓的吊顶龙头品牌。他用3年实现迅猛扩张,在深圳各大市场建立20家专卖形象店,店面网点近40家,造就了深 圳吊顶行业的品牌奇迹。那么,年轻的刘 经理究竟是如何做到的呢?本期专访,我们将为你揭秘。

找准发展基调,于夹缝中寻找契机
    “四年前,刚刚进入吊顶行业,在决定引 进巴迪斯品牌时,还要得益 于当时自己对深圳市场的判断。”刘经理谈 到自己创业之初的情况,“那个时候,深圳吊顶 市场基本被小品牌占据,竞争非常激烈,但是也较为混乱,缺少一个 有领导性的品牌来对市场进行梳理。正是看中了这一点,我才觉得 像巴迪斯这样定位中高端、在广东地 区已经比较成熟的品牌,在深圳是有机遇的,而且肯定 会带来一些不一样的影响。”

      在这种想法引导下,刘经理最 终决定将巴迪斯引进深圳市场,而且也决 心一定要做出些不一样的成绩,对他来说,第一步就 是为自己找准基调。“我觉得一 个品牌进军一个市场的话,首先要根据市场特点,为自己找 到一个合适的发展基调。所以才有 了现在我们这种发展模式。”刘经理解释道,“后来的事实证明,这种方式是没错的,它让我们 牢牢抓住夹缝里这个巨大的机遇,取得了还 算不错的成绩。”

      刘经理所 说的发展模式,即是以发 展分公司的方式,来持续扩 大销售网络和品牌影响力。“这种方式 是比较符合当时深圳吊顶行业的情况。本身竞争就非常激烈,而留给我 们的只是一条夹缝,虽然冲破这条夹缝,就是一片广阔的前景,但是在过程中,我们需要 更多人的力量来加入,也需要更 为丰富的资源将品牌优势充分发挥出来。不断发展 优质的经销商加入,就是一个 比较可行的办法。”刘经理解释道。

      除了经销商,刘经理还 十分重视对招商的发展和渠道的建设。在他眼里,只要有利 于销售网络扩大的方式,他都会尽力去尝试,“当然,在选择经 销商或是合作伙伴时,也比较谨慎,会通过多 方面考量和商谈,在足够了解的情况下,才会选择对方。这对我们 来说是相当重要的,它意味着 我们可以掌握这座城市在吊顶行业里最优质的资源,也是不断 发现机遇的基础。”从与刘经理的交谈中,我们可以 非常强烈的感受到这个30出头的年 轻人有着足够的智慧和见地与非常敏锐、成熟的市场判断。

坚持勤奋开拓,于拼搏中持续进取
      除了善于发现、抓住机遇外,刘经理和 他的团队多年以来坚持不断地拼搏也成为取得成功不可或缺的一部分。“无论是我 直接领导的团队,还是加入 我们的经销商,应该说每 一个人都是在鼓足力气做事情,把这件事 情当作一项事业来做。”在谈到团队时,他解释道,“实际上,这确实是 一项非常有价值的事业,因为深圳 市场还有很多地方值得我们去开拓和努力。”

      “我觉得,这种拼搏 是一个团队想闯出点成绩必须要有的一种精神。所以,除了向员 工和经销商灌输这种理念外,我自己也会亲力亲为,起到一个 领导性的作用。”对于团队的拼搏精神,他有着自己的理解。

      对每一个门店,他会耐心 地向每个人去灌输维护品牌重要性的理念,来提升巴 迪斯品牌形象;对每家店 面装修的形象、跨数各方面,刘经理也 会亲自对他们进行统一的指导,同时对于招商,除了有专 门的团队成员参与外,每一次刘 经理也都会亲自出马,一方面,他认为作为老板,在谈判方 面还是具备很多优势的,也能给对 方带来足够的信任感,另一方面,这也是他 对一直所强调的拼搏精神的最好示范。“我只是想 告诉团队里的每个成员,虽然是老板,但我与他们一样,仍要在很 多事情上投入巨大努力,这样会给 团队传递非常好的正能量。”在谈到为 何自己要如此努力时,他解释道:“现在很庆幸的是,在我们的团队里,拼搏已经 成为一种约定成俗的习惯了,工作繁忙的时候,大家要忙 到晚上的九点或者十点,也是很常见的事,没有人会 觉得这是一件很累的事情,因为现在 是这项事业比较关键的时期,没人愿意懈怠。”
 

       结束语:30岁的刘家俊,在同龄人 里应该算得上比较成功的一员了。他身上所散发的睿智、成熟、果敢和拼搏气息,也远远超 出大多数同龄人。“我始终认为,在一项事 业的开拓过程中,机遇和拼 搏都是最重要的两部分。而值得庆幸的是,这两点在 我们身上同时具备了,也是我们最大的优势。接下来是 我们发展的关键期,就更需要善抓机遇、勇于拼搏了,我相信,我和我的 团队会不断创造更好的成绩。”在采访最后,刘家俊补充道。
 

 

 

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