侯芸女士

      怎样才能 打造一个目标明确、执行力强、富有凝聚 力与创新力的团队?


      无论是马 云白手起家打造的阿里帝国,还是柳传 志家族的急速扩张,亦或是海 底捞难以复制的神话,无不验证 着团队管理的重要性。能够带好团队,就可以实现1+1>2的效果。因此,打造一支有狼性,能征善战的团队,就成为了 许多企业家的目标。


      来自赣州 巴迪斯的侯芸麾下,正有这样 一支让许多管理者梦寐以求的强悍团队。作为赣州巴迪斯掌门,雷厉风行 的侯总对团队施行了严谨有效的管理和激励措施。她率领一支16人团队锐意进取,步步为营,用10年时间,将巴迪斯 做成赣州吊顶行业领导品牌,上演了巾 帼不让须眉的精彩故事。本期专访,新浪家居 将为你揭秘这位不让须眉的女将背后的精彩故事。

 


以智慧之道,推动团队持续飞跃


      “得人心者得天下”,千年之前,我们的先 人便道出对人的管理是一个充满智慧的过程。而侯芸在 率军前行的路上,充分展现了这种智慧。


      “事为先,人为重”,用这句话 来形容侯芸的管理理念,最合适不过。对侯芸来说,“事”即为事业的发展,但相比于此,团队建设 才是她更看重的地方。“事在人为,如果没有团队努力,这项事业 不可能走到今天。”侯芸的智 慧在团队管理上得到充分体现,“团队是事业的基础,作为老板,首先要为团队考虑,才能凝聚军心,专注做好每一件事。”
 

      对侯芸来说,为员工构 建诱人的激励政策和完善的培训机制,是“治军”的最有效手段,也是她多 年来一直坚持的事。


      “对销售员来说,赚钱本身 就是首要任务。很多人说,谈钱伤感情,但也不能 把钱看得太轻。钱是资源,能让员工生活得更好,这样他们 才能安心服务好客户,创造出更大价值。就像马云说的,员工辞职 很多时候是因为钱没给到位,受了委屈,作为管理者,一定要明白这点。”在谈到员 工激励政策时,侯芸解释道。因此,她制定了 极具诱惑性的激励措施,针对不同 层次的销售员,设立阶梯 式任务与收入,鼓励他们 不断设定新目标,同时以高水平的提成,确保付出 与收获成正比,从而实现 团队价值最大化。


      除此,侯总严抓培训。她手下那支16人精英团队,均参加过 全面系统的培训。“培训是我 们企业文化的重要部分。每位员工 从加入团队开始,在他的职 业生涯里将贯穿不同层次的培训,从而不断 提升专业能力、并保持市场灵敏度。”侯芸补充道,“学习是进步的源泉,而培训则 是员工进行学习的最快捷途径。我一直鼓 励他们走出去,去参加培训,去与同行 甚至是其他行业的人接触,去接受新鲜信息,去了解市 场和客户需求,这样才能 在工作中游刃有余。”


      这支16人团队,凭着高素质、强技能、精服务、快执行,在业内赢得广泛赞誉,成为行业内的“明星团队”。“可以这么说,无论是客户还是同行,在提及我们的团队时,无不竖起大拇指。”侯芸的脸 上写满了自豪。


以团队之力,成就品牌领导地位
 

      正是拥有 了强大的团队力量,才促成巴 迪斯在赣州的迅猛发展。“品牌与团队,是相互依存的,但团队具 有主观能动性。因此,相较于品牌,团队的作用更胜一筹。”在谈到对 品牌的认识时,侯芸有着自己的理解。


      “10年前,我第一次 在广州工厂接触到巴迪斯,第一眼就 被它漂亮的设计吸引,这是我们 当地没有的东西,那时就觉得,这个品牌 一定可以为赣州带来深刻影响,所以决定 把它带回赣州。”侯芸回忆道,“但我知道,即使把这 个大品牌引进来,如果仅凭 我个人的力量,无法实现落地执行,也就无法 把品牌价值最大化,因此我在 最初只有自己一人的基础上,不断去摸索和积累,慢慢建立 起了一支还算完整的团队,为巴迪斯 品牌全面渗入市场打下良好基础,这也成为 我在建材行业事业开始的启蒙思想。”10年前的侯芸,就已经具 备了对市场的敏锐判断,更明智地 意识到团队的重要作用。


      正是这独 具个人意识的智慧之见,才促成巴 迪斯在赣州的巨大成功。侯芸在做 出将巴迪斯引入赣州的决定后,便深入赣州本地,先以个人 之力努力让品牌在当地市场站稳脚跟、获取市场 及消费者的一定认可,奠定了巴 迪斯在赣州本地集成吊顶行业的领先地位,便开始着 手招募团队骨干,逐渐建立 起了一支完善、强大的团队。“现在我们 的团队有着非常核心的人物,对待团队骨干成员,我会最大 化让其发挥自身能力和价值,并带动起 整个团队主动性和积极性,品牌的市 场推进自然也就不是难事了。”采访的最后,候芸补充道。

 


      结束语:凭着先进 的管理理念和敏锐的市场判断,历经10年积淀,最终取得 了如今的成就。“现在的成绩,来之不易,离不开团 队共同的努力,因此每个人都很珍惜。接下来,我们会在 目前的基础上,充分发挥团队优势,保持高效执行,促进巴迪 斯品牌的继续深化,把这个事 情当作一份终身事业去经营,树立并确 保巴迪斯在赣州市场的标杆地位。”在谈到未来的打算时,侯芸充满信心。
 

 

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